Hỏi đáp bất đông sản
Kỹ năng lắng nghe sâu trong bán hàng 2026
Câu 74: Kỹ năng lắng nghe sâu (Deep Listening) để tìm ra tử huyệt cảm xúc của khách. (Kỹ năng lắng nghe sâu trong bán hàng) Có một nghịch lý trong nghề Sale: Người nói nhiều nhất thường là người bán được...
Tiếp tục đọc →Th8
Hỏi đáp bất đông sản
Đàm phán phương thức thanh toán bds 2026
Câu 73: Đàm phán phương thức thanh toán: Giãn tiến độ để cứu vãn giao dịch. (Đàm phán phương thức thanh toán bds) Trong giao dịch Bất động sản, có một tình huống “ngàn cân treo sợi tóc”: Khách rất thích, giá...
Tiếp tục đọc →Th8
Hỏi đáp bất đông sản
Xử lý khi khách so sánh dự án đối thủ 2026
Câu 72: Kịch bản xử lý khi khách hàng so sánh dự án của bạn với đối thủ. (Xử lý khi khách so sánh dự án đối thủ) Khách hàng thời nay rất thông minh (và cũng rất… ranh ma). Trước khi...
Tiếp tục đọc →Th8
Hỏi đáp bất đông sản
Hiệu ứng mỏ neo trong đàm phán bds 2026
Câu 71: Tâm lý học hành vi trong đàm phán BĐS: Hiệu ứng mỏ neo. (Hiệu ứng mỏ neo trong đàm phán bds) Trong đàm phán, có một câu hỏi kinh điển: “Ai nên là người đưa ra con số trước? Người...
Tiếp tục đọc →Th8
Hỏi đáp bất đông sản
Xử lý khách hàng muốn gặp chủ ép giá 2026
Câu 70: Cách xử lý khi khách hàng muốn gặp trực tiếp chủ nhà để ép giá. (Xử lý khách hàng muốn gặp chủ ép giá) Khách hàng đòi gặp chủ nhà trực tiếp để đàm phán là một “cơn đau đầu”...
Tiếp tục đọc →Th8
Hỏi đáp bất đông sản
Lợi ích nghề môi giới độc quyền 2026
Câu 69: Môi giới độc quyền (Exclusive Agent): Lợi ích và trách nhiệm. (Lợi ích nghề môi giới độc quyền) Anh/Chị có bao giờ rơi vào cảnh này chưa: Chủ nhà gửi bán cái nhà, anh chị hì hục chạy quảng cáo,...
Tiếp tục đọc →Th8
Hỏi đáp bất đông sản
Cách làm việc tránh bị cắt cầu bds 2026
Câu 68: Kỹ năng làm việc với đầu chủ và đầu khách để không bị cắt cầu. (Cách làm việc tránh bị cắt cầu bds) “Cắt cầu” (hay còn gọi là luồn kim, hất cẳng) là cơn ác mộng kinh hoàng nhất...
Tiếp tục đọc →Th8
Hỏi đáp bất đông sản
Cách lấy phí môi giới bds đúng hẹn 2026
Câu 67: Làm sao để lấy phí môi giới đủ và đúng hẹn? Hợp đồng môi giới chặt chẽ. (Cách lấy phí môi giới bds đúng hẹn) Làm nghề môi giới, có một nỗi đau thấu trời xanh: “Công làm là công...
Tiếp tục đọc →Th8
Hỏi đáp bất đông sản
Xử lý chủ nhà tăng giá phút chót 2026
Câu 66: Xử lý tình huống chủ nhà đổi ý tăng giá phút chót. (Xử lý chủ nhà tăng giá phút chót) Cảm giác lúc này thế nào? Có phải muốn… “tăng xông” không? Rõ ràng đã chốt giá 5 tỷ, khách...
Tiếp tục đọc →Th8
Hỏi đáp bất đông sản
Nghệ thuật đàm phán giá bất động sản 2026
Câu 65: Nghệ thuật đàm phán giá giữa chủ và khách: Giữ vai trò trung gian công tâm. Nghệ thuật đàm phán giá bất động sản Trong nghề môi giới, anh chị chính là “Miếng thịt kẹp giữa chiếc bánh mì”. Bên...
Tiếp tục đọc →Th7
Hỏi đáp bất đông sản
Kỹ thuật chốt Sale thử sai bds 2026
Câu 64: Kỹ thuật chốt sale “Thử sai“: “Để em soạn hợp đồng cọc cho anh nhé?”. Kỹ thuật chốt Sale thử sai bds Trong nghề Sale, khoảnh khắc đáng sợ nhất không phải là lúc bị từ chối, mà là lúc...
Tiếp tục đọc →Th7
